7个原因或造成销售不佳

编辑:小豹子/2018-10-08 16:27

  【...2018年08月19日讯】(...记者王颖综合报导)史密斯新开了一个小培训公司,运营了一段时间后,他发现很难完成交易。潜在的客户.都会告诉他“很感兴趣,但现在不是合适的时机” 。再继续跟进却没有了音讯。史密斯做了很多市场调查,觉得按计划应该会有一定的销售,可是怎样最终完成交易呢?

  销售没有完成的原因很多。尤其是你相信你所做的并为之付出很多努力之后,仍然没有获得多少客户,你会非常沮丧。

  如何完成交易对做销售人员非常重要,下面有7个原因可以借鉴。

  在做市场而不是做销售

  联系对销售.品感兴趣或有需要的人群,与他们讨论你的报价、服务、后续步骤或者跟进方式时,如果你只是在介绍你的.品,这是在做市场。许多销售人员花费.量的时间忙于社交媒体,调整网站,写博客,约见客户,这些都对建立市场非常好,然而这些行为并不一定能直接.生销售。

  市场和销售是不同的,你需要提高你的预期收入目标,因为不是所有的交易都能最终成交。比如你想实际完成10万的销售,就需要做30万的销售目标,并在此基础上做计划。

  针对错误的买家

  接触300个人聼起来好像还凤凰彩票官网(fh03.cc)不错,但这300个人都是潜在客户吗?对史密斯来说,集中接触那些人力资源部门的工作人员或者经理更有用。可能你会说,接触的某人认识潜在的客户,那很好,但这还是在做市场而不是销售。

  你需要重新察看联系人列表,确定优先顺序,确保这些联系人真正符合你的销售渠道。

  客户不是决策者

  当你把名单减少到只针对那些对.品有需求的人时,你就接近完成交易了,但还不完全。你的客户是不是最终的决策人?也许你的好朋友在人力资源部凤凰彩票网(fh643.com)组织培训,但他的同事才是决定者。当然你的朋友仍然是有用的联系人,他可以推荐你,但你还是需要找到真正的决策者才能完成销售。

  当你有潜在客户时,确认购买决策的过程中所需要的步骤﹑决策人以及预算权限。

  没有迫切的需求

  你找到了潜在的客户,他们也可以做决定,只是他们有其他更紧要的需求。在预算、时间和精力都有限的情况下,如何达成交易?在销售过程中,你要确认客户面临的截止日期和限制。提醒你的客户你不仅提供优惠的价格,也让客户有紧迫感,优先考虑你的计划。

  潜在客户有更好的选择

  尽管你提供的业务正是潜在客户所需要的,但他们有其他更好的选择。

  你可以选择怎样优化你的.品而更全面地附和客户的要求。不只是出售自己的.品,而是把自己装扮成独特的供应商打包销售。

  公司没有理由改变提供商

  对于一个有现成提供商的公司来说,改变现有的供应商非常困难。为什么他们要冒险改变已知到未知?

  你的潜在客户是经验丰富的买家,你需要确保他们在转换供应商时轻松而不承担风险。这可能意味着较少无痛的步骤,亦或价格上的让步和担保。你需要考虑减轻潜在客户的不情愿。

  时机不对

  即使你所做的都非常上道,正确的买家﹑正确的人﹑合时的.品,但时机不对或凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)者情况突变。这时你所能做的就是保持联系并定期跟踪,当时闲和环境对你有利时,及时跟进完成交易。

  责任编辑:林采枫